ZARA于1975年設立于西班牙，隸屬于Inditex集團。ZARA深受全球時尚青年的喜愛，設計師品牌的優異設計，價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱High Fashion。

Zara女裝公司簡介：

ZARA是西班牙Inditex集團旗下的一個子公司，創于1975年，它既是服裝品牌，也是專營的連鎖零售品牌。ZARA服裝品牌在Inditex集團中屬于西班牙排名第一的品牌，全球排名第三的服裝零售商。Zara女裝截至2006年6月它在全球64個國家和地區開設了2899家專賣店，旗下共有8個服裝零售品牌，ZARA是其中最有名的品牌。【詳細介紹】

Zara女裝品牌詳細介紹：

Zara是以一個長著胡子的希臘男人的名字命名的，品牌創始人Amancio Ortega看了一部1969年的電影Zorba the Greek, 并且決定使用Zorba這個名字為自己的品牌命名。Echevarria接受紐約時報采訪時這樣說道：“當時有一個酒吧的名字也叫Zorba，而品牌創始人擔心兩個名字會引起混淆，于是他重新調整了字母順序，最后決定采用Zara這個名字。"

Zara女裝品牌發展：

據贏商網統計，截止2012年5月31日，ZARA在華已開業門店達到131家，前5個月已開業門店11家，其中包括一家旗艦店，兩家概念店。2012年6月份，ZARA西安曲江銀泰城店將開業，下半年已知南寧虹悅城將于9月開業。1-5月，ZARA已簽約門店達7家，其中杭州西溪印象城店將于2013一季度開業。而2011年同期ZARA只開了4家店，其中兩家在廣州，分別是進駐天河城和萬菱匯，另外兩家落戶銀川和長沙。從數量上和范圍上來講，ZARA的擴張步伐明顯在加快，加盟Zara女裝，勢在必行！

Zara女裝品牌歷史：

1975年，學徒出身的阿曼西奧·奧爾特加在西班牙西北部的偏遠市鎮開設了一個叫ZARA的小服裝店。而今，昔日名不見經傳的ZARA已經成長為全球時尚服飾的領先品牌，身影遍布全球86個國家和地區，門店數已達1808家。2012年8月8日，根據彭博億萬富翁指數顯示，隨著印第迪克股價上漲3.8%，收于創紀錄高點，76歲的奧特加的財富也增長16億美元，達到466億美元，使這位服裝連鎖店Zara所有者的身家超越了伯克希爾公司董事長巴菲特，成為全球排名第三的富豪。

ZARA品牌之道可以說是時尚服飾業界的一個另類，在傳統的頂級服飾品牌和大眾服飾中間獨辟蹊徑開創了精準時尚(Precise Fashion)模式。隨著精準時尚(Precise Fashion)成為時尚服飾行業的一大主流業態，ZARA品牌也倍受推崇，有人稱之為“時裝行業中的戴爾電腦”，也有人評價其為“時裝行業的斯沃琪手表”。在2005年，ZARA在全球100個最有價值品牌中位列77名，哈佛商學院把ZARA品牌評定為歐洲較具研究價值的品牌，沃頓商學院將ZARA品牌視為研究未來制造業的典范。ZARA作為一家引領未來趨勢的公司，儼然成為時尚服飾業界的標桿。

ZARA品牌的頭頂上籠罩著太多的光環，但絕非徒有虛名，其背后漂亮的財務數字則是較佳的注解。在2012年度ZARA全球營業收入達到159.46億歐元。摩根士丹利公司在一份研究報告中預測到2014年為止ZARA每股收益年均增長率是10.9%，而Burberry等五大奢侈品集團的年均增長率則只有7.7%。由于ZARA財務表現良好，發展勢頭強勁，ZARA品牌創始人阿曼西奧·奧爾特加的財富也隨著股票市值的上揚而節節攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，資產總額已達240億美元。

ZARA作為精準時尚(Precise Fashion)模式的領導品牌，聲名顯赫，利潤豐厚，真可謂是“名利雙收”，ZARA顯然成為贏利性品牌的典范。ZARA品牌在時尚服飾業界正以驚人速度崛起，2005年閃電般地躋身全球100個較具價值品牌榜，并將ARMANI等時尚服飾界大牌甩在身后。“以史為鑒，可以知興替”，不同經濟時代偉大品牌的興衰史告訴我們一個偉大的品牌的崛起往往在于其品牌精神與整體性時代精神及消費者深層需求的高度契合。ZARA贏利性品牌模式在全球所向披靡大獲成功正是對此較好的詮釋。

ZARA的每一位門店經理都擁有一部特別定制的PDA，通過這臺聯網的PDA他們可以直接向總部下訂單，而總部可以直接掌握每一間門店的銷售情況，同時門店店長也可以和總部產品經理及時溝通。這樣ZARA可以做到設計、生產、交付在15天內完成。ZARA建立了一個不同于傳統行業的通信供應鏈，正是這個供應鏈幫助ZARA完成了它的15天神話。

在ZARA你總是能夠找到新品，并且是限量供應的。這些商品大多數會被放在特殊的貨架上面。這種暫時斷貨策略在很多人眼中太大膽了！但是想想所有限量供應商品在市場上受到的追捧吧，人們需要的不是產品而是“與眾不同”、“獨一無二”。而ZARA的暫時斷貨正滿足了人們的這種心理，ZARA由于這種顛覆性的做法慢慢變成了“獨一無二”的代言人。為減少因大建購物中心而導致空置率上升的影響，中國的房東們正為包括Zara和H&M等在內的大眾品牌取消店面租金。

Zara女裝品牌櫥窗：

Zara品牌櫥窗設計和陳列設計師以創意主題上共享得到相同的靈感,主題“反映了我們生活的地方溝通大都市,必須走過,有勇氣,每一天”。透過Zara品牌櫥窗設計讓每個消費者都可以讀懂并感受到出于Zara他/她自己的時尚理念。

Zara米蘭櫥窗設計是由白鋼、PVC、鋁型材、木材、LED等多材料構造而成櫥窗陳列道具,4米高的櫥窗展示圖騰溶入3個人體模型完成的藝術品從商店的各個入口都可見到。櫥窗設計是以先鋒與傳統融匯創新的多元化櫥窗設計思維，讓消費者在“7秒1米內驚喜10米內”發現。

Zara女裝運營策略：

1.差異化市場定位策略

ZARA品牌定位能成功區隔市場，其關鍵在于能貼近消費者需求以及充分整合區域資源。ZARA是“中低價位卻擁有中高級質量”的國際性流行服飾品牌，以中高消費者為主要客戶族群，讓低價服裝也可以像高價服裝一樣入時好看，以滿足消費者追求流行不需要花大錢的心理需求。

2.全球運籌營運策略

ZARA運用西班牙、葡萄牙廉價的生產資源以及鄰近歐洲的地緣優勢，大幅降低產品制造與運輸成本、提升貨品上架時效并掌握JIT的及時流行趨勢，是其能提供消費者所喜愛的物美價廉的產品的關鍵原因。

3.創新營銷策略

ZARA以“歐洲制造”為主要營銷策略，成功切入消費者內心對“歐洲制造”等同于高級流行服飾品牌的意向，其以市場需求驅動之營銷策略是成功打入市場的關鍵之一。

Zara女裝供應鏈系統：

ZARA的靈敏供應鏈系統，大大提高了ZARA的前導時間。（前導時間是從設計到把成衣擺在柜臺上出售的時間）中國服裝業一般為6～9個月，國際名牌一般可到120天，而ZARA最厲害時較短只有7天，一般為12天。這是具有決定意義的12天。ZARA之靈敏供應鏈所展現出來的韻律，使得有“世界工廠”之稱的中國相形見絀。一些國際服裝品牌巨頭明知ZARA厲害，就是學不來，模仿不了。

ZARA一年中大約推出120000種時裝，而每一款時裝的量一般不大。即使是暢銷款式，ZARA也只供應有限的數量，常常在一家專賣店中一個款式只有兩件，賣完了也不補貨。一如郵票的限量發行提升了集郵品的價值，ZARA通過這種“制造短缺”的方式，培養了一大批忠實的追隨者。“多款式、小批量”， ZARA實現了經濟規模的突破。

一般分析ZARA成功的原因大致是：顧客導向；垂直一體化；高效的組織管理；強調生產的速度和靈活性；不做廣告不打折的獨特營銷價格策略等。

Zara女裝主要設計師：

ZARA有近400名設計師，這些設計師是典型的空中飛人，他們經常坐飛機穿梭于各種時裝發布會之間或者出入各種時尚場所。通常，一些頂級品牌的較新設計剛擺上柜臺，ZARA就會迅速發布和這些設計非常相似的時裝。這樣的設計方式能保證ZARA緊跟時尚潮流。據悉，在歐洲，每年ZARA都要向那些頂級品牌支付幾千萬歐元的侵權罰款。ZARA并沒有因此放棄這種設計模式，顯然從中賺取的利潤要比被罰款的數額高得多。

ZARA花巨資一體化設計自己的靈敏供應鏈。生產基地設在西班牙，只有最基本款式的20服裝在亞洲等低成本地區生產。ZARA自己設立了20個高度自動化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包給周邊500家小工廠甚至家庭作坊，而把這20個染色、裁剪中心與周邊小工廠連接起來的物流系統堪稱一絕。在西班牙方圓200英里的生產基地，集中了 20家布料剪裁和印染中心，500家代工的終端廠。

ZARA把這200英里的地下都挖空，架設地下傳送帶網絡。每天根據新訂單，把最時興的布料準時送達終端廠，保證了總體上的前導時間要求。建設這樣一個生產基地，需要投資達幾十億歐元。許多品牌服裝想模仿ZARA，可是卻沒有這樣巨額投資的生產基地。成品服裝在歐洲用卡車兩天內可以保證到達，而對于美國和日本市場，ZARA甚至不惜成本采用空運以提高速度。這種大生產思維，使得ZARA品牌一騎絕塵。

ZARA的零售只設專賣店，那是ZARA的窗口與眼睛，不搞特許經營。專賣店每周根據銷售情況下訂單兩次，這就減少了需要打折處理存貨的機率，也降低了庫存成本。款式更新更快增加了新鮮感，吸引消費者不斷重復光顧。快速更新店面里的貨品，也確保了它們能符合顧客的品味，從而能被銷售出去。

“品種少，批量大”是傳統制造業的天條，而在“長尾市場”中，“款多量小”卻成為當紅的商業模式。ZARA以其靈敏供應鏈，創造了長尾市場的新樣板。

中國是服裝大國和強國，然而卻沒有稱譽世界的品牌，而只是廣布著大量的代工基地，成為“世界工廠”的一個縮影。對比ZARA靈敏供應鏈的建設，我們的“世界工廠”顯得相形見絀。一國財富模式，決定了一國未來的競爭力。當歐美人選擇了集中投向教育資本、產業資本和金融資本，控制資源的全球分配走勢，而中國人卻一窩蜂地選擇了不動產財富模式，結果日益淪落為給跨國公司輸送利潤的機器。

Zara女裝品牌特色：

ZARA旗下擁有400余位的專業設計師，一年推出的商品超過120000款，可說是同業的5倍之多，而且設計師其平均歲數只有25歲，他們隨時穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時尚重地觀看服裝秀，以擷取設計理念與較新的潮流趨勢，進而仿真仿效推出高時髦感的時尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內就可同步進行更新完畢，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門的回店率，因為消費者已于無形中建立起ZARA隨時都有新東西的重要形象。

除此之外，ZARA設計群也實時與全球各地的ZARA店長進行電話會議，透過了解各地的銷售狀況與顧客反應，來靈活變通調整商品的設計方向，因應客人的百變口味，而且在顧客購買的同時，店員已經將商品特征以及顧客資料輸入計算機，藉由網際傳輸將數據送回ZARA總部，設計群則可掌握各種精確的銷售分析與顧客喜好，再加上本身專業的時尚敏銳度，來決定下一批商品的設計走向與數量，如此一來，商品即可發揮較大銷售率，也意味著能有效壓低庫存的出現率。

Zara女裝品牌故事：

1975年設立于西班牙的ZARA，隸屬于Inditex集團，為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56個國家內，設立超過兩千多家的服裝連鎖店。ZARA 深受全球時尚青年的喜愛，設計師品牌的優異設計，價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱High Fashion。

ZARA 充分迎合了大眾對于流行趨勢熱衷追逐的心態：穿得體面，且不會傾家蕩產。ZARA 的定價略低于商場里的品牌女裝，而它的款式色彩特別豐富。在這里，既可以找到較新的時髦單品，也可以找到任何需要的基本款和配飾，再加上設計豐富的男裝和童裝，一個家庭的服裝造型甚至都可以一站式購齊。

簡單來說，顧客可以花費不到頂級品牌十分之一的價格，享受到頂級品牌的設計，因為它可以在極短的時間內復制較流行的設計，并且迅速推廣到世界各地的店里。打個比方，今天你在米蘭看到的當季較新款的裙子，10天后，就可以在北京世貿天階的ZARA 店里買到神似的衣服。

ZARA 每年設計出來的新款將近5萬種，真正投入市場銷售的大約12000多種，是其競爭對手平均的5倍。ZARA 的秘密就在于：旗下擁有超過200名的專業設計師，平均年齡只有25歲，他們隨時穿梭于巴黎、米蘭、紐約、東京等時裝之都的各大秀場，并以較快的速度推出仿真時尚單品。

在位于ZARA 總部二樓的設計中心，擁有700平方米的開放式空間，來自20個國家不同種族的年輕設計師，在負責藝術指導的決策層的領導下，整合較新的流行信息，對款式風格進行改版設計，并組合成新的服裝系列。他們由設計專家、市場分析專家及買手組成的專業團隊，共同對可能流行的款式、花色、面料進行討論，并對零售價格及成本迅速達成一致，進而決定是否投產。

ZARA的商品從設計、試做、生產到店面銷售，平均只花三周時間，較快的只用一周。而在國內，以快著稱的美特斯邦威，完成這一過程還要80天的時間。zara在中國不接受任何形式的加盟或代理，由西班牙總公司直接運營。Zara是西班牙總部直接開店，不走代理或渠道的,不做加盟，都是自開直營店。

但在有些國家特別是歐洲有不少合營的形式。她旨在對全球的品牌和市場的把控，每個店面都是她的手臂和眼睛，都通過內部pos系統直接與總部溝通，已經擁有足夠的經濟積累和品牌形象，所以對加盟效益沒有興趣。有人說全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁邊開店的，也只有ZARA，H&M， 優衣庫。就是說，同樣的顧客群，他們用LV的包包，穿VERSACE的鞋，可是，她們依然會去逛ZARA。ZARA已經開始與各個一線大牌的設計師合作，出來一系列的獨具風格的時裝。

Zara女裝擴張計劃：

隨著不斷的發展，世界較大的時裝連鎖企業Inditex集團每周開設12家店鋪，并表示還計劃開設數百家新店，爭取把它的“快速時尚”服裝帶到全世界。1975年，從位于西班牙拉科魯尼亞的一家零售店起步的該公司，企業在78個國家經營著5154家店鋪，并使其創始人阿曼西奧·奧特加成為了西班牙首富。根據《福布斯》雜志報道，13歲開始作為高級裁縫送貨員的奧特加，現已是世界排名前七名的富豪，其資產為310億美元。

INDITEX集團已經在澳大利亞開設了其第二家Zara店面，并宣布了創建新的美國Zara網站的計劃，還將在中國開設120家店鋪。INDITEX集團抵御住困擾著其他服裝零售商的經濟低迷，公布了第一季度銷售額增長11%，至29.6億歐元。擁有Massimo Dutti、Pull&Bear、Bershka、Stradivarius、OYSHO、ZARA HOME等品牌的INDITEX集團表示，利潤上升10%至3.32歐元。幫該公司做宣傳的是劍橋公爵夫人凱特·米德爾頓在與威廉王子婚禮次日穿著49.95英鎊的Zara藍色連衣裙的照片。

分析師們稱，Inditex集團業績優于其競爭對手們的主要原因是因其服裝大多仍是在西班牙和北非生產，而不是在中國生產的緣故，中國的人工成本的上升正痛擊著其他高街時裝連鎖店。有分析師表示，Inditex集團的業績是不錯的，而H&M則“令人擔憂”。H&M增設了235家店鋪，使其店鋪總量至5月底增為2297家。法國興業證券的分析師安尼·克里奇洛表示，良好的春季氣候阻礙了銷售。“如果4月天氣非常熱，而人們已在4月購買了夏裝（在歐洲主要市場），那么他們就不會在5月再次購買夏裝了。”

對互聯網重要性的認識較晚的Inditex集團，在8個月前推出了ZARA網站，并表示在9月為其他6個品牌建立網站。2011年ZARA母公司Inditex醞釀收購佐丹奴，Inditex集團積極拓展中國市場。ZARA落戶臺北 首家專門店已在2011年11月5日開幕。2011年11月5日，ZARA臺灣首家專門店于臺北101正式開幕。數周后，第二家坐落于城中商業街道之一的忠孝東路上專門店也正式揭幕。據了解，ZARA臺北101專門店共計兩層樓，總面積超過2500平方米的空間專向顧客展示秋冬女裝、男裝和童裝的單品及搭配，并同樣秉承新產品以每周兩次的速度抵達店鋪。

Zara女裝更多介紹：

首個旗艦店

偉東·樂客城以6000㎡暢擴空間，禮遇ZARA及其六大姊妹品牌,共筑ZARA全國首個6000㎡旗艦店。除ZARA攜其姊妹品牌入駐之外，H&M、C&A、絲芙蘭、智選假日酒店、奧維爾國際影城、華潤萬家六大國際品牌也已率先入駐樂客城，之后更會有其他重量級品牌陸續簽約。樂客城預計將于2012年年底開業納客。

中國網購商店

2012年9月5日，西班牙Inditex紡織集團旗下的著名服裝品牌ZARA將在中國開通網購商店。Inditex現任總裁伊斯拉表示，通過網購方式進一步打開中國市場是該集團“首要戰略”。

ZARA小秘密

如今，Zara服裝連鎖店無處不在，如果你曾在Zara購過物，你可能會注意到它的潮流產品不僅僅是較新的而且是最即時的。它的風格變換頻繁。因為顧客知道每隔幾天就會有新產品上架，如果是暢銷產品，由于數量有限，可能很快就會售完，他們有動力去Zara店面購物，每個人平均每年去17次，而相對于美國的蓋普(Gap)來說，只有4或5次。

ZARA托管

在設計上，被何生杰認為較具可學性的一點就是，ZARA的設計師平均也只有25歲，他們可能不夠出名，但敢于嘗試新銳設計，隨時穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時尚重地觀察時裝秀。而ZARA的買手被稱為酷獵手，也專門在世界各大市場城市街頭去捕捉當下流行的較時尚元素。

ZARA的快不僅僅來自于設計款式的快，也來自于設計信息從前端向后端傳導的速度，這源于以品牌為核心的特殊組織架構。

在營銷推廣上，ZARA一貫只依賴旗下連鎖門店櫥窗化陳列作為品牌推廣策略，而H&M比較注重通過廣告以及各種時尚媒體來推廣。七格格則兼蓄并包，在線上推廣主要學習ZARA時尚雜志櫥窗式的陳列，而線下推廣也嘗試跟瑞麗等符合品牌定位的雜志合作，并且集中主打七格格而不是某一子品牌。

“以史為鑒，可以知興替”，不同經濟時代偉大品牌的興衰史告訴我們一個偉大的品牌的崛起往往在于其品牌精神與整體性時代精神及消費者深層需求的高度契合。ZARA贏利性品牌模式在全球所向披靡大獲成功正是對此較好的詮釋！

zara品牌之道可以說是時尚服飾業界的一個另類，在傳統的頂級服飾品牌和大眾服飾中間獨辟蹊徑開創了快速時尚模式。隨著快速時尚成為時尚服飾行業的一大主流業態，zara品牌也倍受推崇，有人稱之為“時裝行業中的戴爾電腦”，也有人評價其為“時裝行業的斯沃琪手表”。

1.開發優勢：國際一流的設計大師親自把握時尚脈搏。

2.成本優勢：通過產品和有效的運營成本控制，給予加盟合作伙伴較大的讓利空間。

3.信息優勢：與世界較新的信息更新系統保持高度同步。

4.規模優勢：大規模生產基地，現代化的先進生產線。

5.管理優勢：人性化的現代管理機制，優勢的綜合管理系統和多層面的管理經驗。

1、投資咨詢：投資者以電話、傳真、網上留言等方式向總部專業的投資顧問咨詢相關合作事項，索取有關資料。

2、實地考察：投資者到總部所在地進行項目考察，并與總部工作人員進行業務交流。

3、資格審核：總部對投資者進行審核。確認投資者的合作資格。

4、簽訂合同：雙方確認考察結果無爭議，正式簽訂合同。

5、繳納費用：投資者按所選擇的投資類型向總部交納相關的費用。

6、總部培訓：總部安排投資者進行技術培訓，培訓合格后頒發授權銅牌。

7、店面裝修：總部為加盟者提供裝修指導，與設計指導。

8、開業：總部持續關注加盟者的經營情況，并給予經營指導與幫助。

1.具有服裝行業的銷售經驗，具備一定的管理能力和市場開拓能力。

2.有一定的投資能力，并能致力于經營服飾。

3.根據公司的店面設計和裝潢要求進行店面裝修。

4.取得營業執照和稅務登記證等合法經營證件。

5.與公司簽訂經銷合同，合作關系依合同進行。